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怎样营造动漫店经营气氛

2009-04-04
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摘要:一个店面经营的好坏直接关系到店主的营业额,而店面的好坏是由多方面因素决定的,如动漫店的装修成功与否,店内布局是否合理,经营气氛是否能激起消费者的购买欲望。大家在逛街购物的时候第1眼看到的是这个店面的装

   一个店面经营的好坏直接关系到店主的营业额,而店面的好坏是由多方面因素决定的,如动漫店的装修成功与否,店内布局是否合理,经营气氛是否能激起消费者的购买欲望。大家在逛街购物的时候第1眼看到的是这个店面的装修时否大气有活力,比如一个是小摊的形式,一个是装修符合时尚元素,大家会去哪购物?毋庸置疑都会去装修比较好的店面购物;当顾客踏入店面时,给他的印象的好坏也直接影响到顾客的购买力,有一个店面摆放的商品乱七八糟,另一个摆放合理、干净、经营的气氛特别强烈,你会选择买哪一家的产品呢?

   由上可见店面的经营不仅仅是装修好了便可以高枕无忧的,如何营造一个适合顾客消费的经营气氛尤为重要。

1.货品陈列

   商品陈列是店铺经营中一项基础工作。商品陈列不是简单的商品堆放,而是起到美化店面、刺激消费者的作用。科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列能带动30%至40%的销售增长,远远大于促销所带来的销售提升。因此,我们有必要认真分析陈列工作的内在因素,科学地促进陈列工作的规范,使其最大程度地达到美化店面内部环境,增加销售的目的。  
   以顾客需求为第一。商品陈列有原则可循,没有标准,不同的商圈,不同的商品结构,甚至不同的经营目标,会产生不同的陈列模式。商品陈列应以当地消费需求为原则。  
   如何衡量商品陈列优劣。商品陈列要制造出内部气氛,陈列要突出量感和一目了然的特点,陈列要易于寻找和取得。好的商品陈列会让消费者觉得只有商品而货架是隐藏其后的。好的排面陈列遵循以下几个因素:货架上的商品易于接近,尽可能让顾客产生接触商品的冲动;保持货架外观整洁;不能在整个层板陈列同一种商品;价格标签、POP等标识要与商品对应;货架最上层陈列商品应与其下一层陈列的商品一致;不要隐藏缺货。  
   促销是商品陈列的首要目的。通过对促销商品的特殊陈列使其显得生机盎然,具有强烈的感观刺激,并由此形成良好的价格和商品形象,以点带面,带动人流提升销售。高度重视促销商品的陈列目的,根据不同目的设计不同的陈列。如形象促销、压存促销、让利促销等不同的促销就采用不同的陈列方案。从选择端架、充足量感、保持其惟一性、引起消费者关注、标识清晰等方面注意促销商品的陈列。  
   充分发挥陈列对销售的作用,做到以顾客为中心,需求为导向,根据顾客消费心理和行为习惯,采用科学方式,结合经营者的目标,展示商品特性,从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费,提升销售目的。
   还有一点应该注意的是,动漫店经营的场所不同,货品摆放应该按照当地的环境去摆放。比如你的动漫店大部分顾客为儿童,且他们的身高并不是太高,产品陈列高度应尽量符合他们的身高,或者在地面上垫些木板之类的东西,以增加他们选择的机会。

标签:动漫店经营,动漫店气氛,营造气氛
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